建立高績效的新利体育取现 及銷售組織體係(ppt 128頁)

建立高績效的新利体育取现 及銷售組織體係目錄：
一、回顧階段一揭示的主要問題
二、實達新的營銷及銷售組織結構
三、營銷及銷售的關鍵程序
四、營銷及銷售體係的業績管理係統
五、實施挑戰及計劃

建立高績效的新利体育取现 及銷售組織體係內容簡介：
項目目的：設計能夠支持實達集團業務和獲利增長的新利体育取现 及銷售體係組織結構，以及與之相關的主要工作程序和業績管理體係
分析各產品線的市場細分及實達客戶需求、購買行為
分析實達各產品線銷售模式、客戶群體
分析比照競爭對手做法和國內國際最佳業務經驗
具體設計營銷及銷售體係內部及與集團、產品分公司、地區分公司、其他職能部門的協調界麵和程序
具體設計營銷及銷售的主要工作程序
具體設計營銷及銷售部門及關鍵崗位人員職責、關鍵業績指標、考核方法、激勵機製
通過選定的試點單位(待定)，論證及測試以上各項成果的可行性
製定新機構/體係實施計劃，提供必要的培訓
經過第二階段五周的工作，項目小組已確定了實達新的新利体育取现 及銷售體係的組織結構，並且製訂了營銷及銷售的七個關鍵程序及業績管理係統。但是，這些僅僅是實達走向更高層次發展的起點，實達還必須克服一係列的挑戰，以確保新的組織結構及程序的高效運行。
新的組織結構整合了現有的“各自為政”的銷售體係，以利於充分發揮跨產品線的交叉銷售，同時新的組織結構還建立了一個功能完整的新利体育取现 體係，確保了實達集團從以產品為導向向以市場為導向的轉變；關鍵程序的建立明確定義了各部門之間的職責及協調關係，為集團樹立真正的、長期的競爭優勢打下基礎；而有效的業績管理及激勵機製將促進及鼓勵新的組織結構及程序所要求的行為

..............................