銷售過程管理程序概論(doc 12頁)

銷售過程管理程序概論目錄：
一、目的和範圍
二、職責
三、工作程序
四、相關文件
五、相關表單、記錄

銷售過程管理程序概論內容簡介：
1．目的和範圍：通過樓盤項目銷售策劃，製定銷售合同評審、銷售合同管理的執行流程，對整個銷售運作過程進行統一管理，確保公司具有滿足銷售合同要求的能力，及時為客戶提供滿意的服務，從而達到銷售目標的最大實現。適用於公司經營銷售過程管理。
2．職責
2.1 銷售策劃
2.1.1總經理室策劃中心負責項目開發總策劃。
2.1.2經營銷售部擬定年度銷售計劃及階段性項目銷售計劃，其中包括年度和季度廣告計劃。
2.1.3設計研發部負責提供項目總平圖、建築施工圖。
2.1.4設計研發部提供賣場和樣板房裝修方案。
2.1.5經營銷售部負責銷售賣場的準備，包括售樓部的裝飾、銷售模型、廣告牌的定做等。
2.1.6總經理室法務中心負責審核賣場裝修合同的法律符合性。
2.1.7審計核算部負責賣場裝修、樣板房裝修、展示廳裝修、戶外廣告製作預算費用的審計。
2.2銷售合同評審
2.2.1經營銷售部負責組織銷售合同評審。
2.2.2總經理室法津顧問負責審核合約的法律符合性。
2.2.3審計核算部、財務計統部、設計研發部、工程材料部參與對銷售合同文本內容及對外宣傳承諾有關內容的評審。

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