《新利体育取现 學》案例集錦(doc 8頁)

《新利体育取现 學》案例集錦內容簡介：
場營銷學是一門應用性極強的課程，在國外及MBA等教學中通常以案例教學為主，通過案例分析使學生掌握新利体育取现 學的基本理論知識和方法，提高營銷實戰能力。同時，案例教學也有利於師生互動，啟發思維，鍛煉分析問題的能力。這裏特精選一些案例，供教師參考和學員練習。應該說明兩點：
1．同一個案例可以從不同的角度提出問題，因而不提供標準答案。如果列出答案，就達不到練習的目的了。
2．案例來源於不同的教科書、網站及其他參考資料，這裏恕不一一注明出處。
案例1：
某公司的營銷戰略
某公司以產品本土化的優勢來開發海外市場才能使企業最富有競爭力。某公司是一家由集體籌資組建的民營小企業，某年到緬甸考察投資項目時發現，漁業資源是緬甸出口創彙的主要資源，可緬甸工業發展落後，每年需要從國外進口大批的聚乙烯泡沫箱。某公司對市場進行調查之後發現，仰光市場上供應的聚乙烯泡沫箱主要產自泰國 ，新加坡和台灣。由於泡沫箱體大占空間，運輸成本很大。一個聚乙烯泡沫箱在中國的售價是13~14元人民幣，而在緬甸仰光的價格卻高達約80元人民幣。
看上去生產聚乙烯泡沫箱這個會發財機會的商家當時不計其數，但他們最後都被辦廠所遇到的困難給嚇退了。拿生產聚乙烯泡沫箱來說吧，需要工業用鍋爐，煤和焦炭等材料，而這些緬甸均無法提供，鍋爐沉重不便從國外運輸，從國外購買煤和焦炭會加大生產成本，進而影響產品的競爭力。沒有鍋爐，某公司找來英國20世紀年代殖民統治時期留下的確舊火車頭替代；沒有煤和電力。他使用當地廉價且供應充足的米糠替代。
企業在海外尋找發展空間，麵臨的競爭比國內更加殘酷。某公司為了能確保自己的泡沫箱在緬甸市場獨占鼇頭，早在聚乙烯泡沫箱廠投產前便在緬甸的報紙和電視上大做銷售產品廣告，嚇走了那些也想到緬甸辦廠的外國商家；產品上市後，遇到新馬泰商家企圖運銷聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場，他又不惜血本大幅度降低，將泡沫箱由1000緬幣降到300緬幣，迫使國外商家望而卻步。

..............................