中國家電企業的營銷渠道模式與評價(ppt 41頁)

中國家電企業的營銷渠道模式分析目錄：
一、區域多家經銷商製
二、區域總經銷商模式
三、直銷模式

中國家電企業的營銷渠道模式與評價內容簡介：
所謂區域多家經銷商製，就是指生產企業在一定的市場範圍內選擇多家批發企業代理分銷自己的產品。
由於是多家批發商同時經銷，因此每個經銷商在價格上不可能進行控製，隻能靠拓展自己的銷售網絡，在產品配送、終端促銷、精心做市場等方麵加倍努力來提高銷售量。這對於廠家來說有利於鋪貨率的提高、銷售網絡的拓展、銷售政策的下放和銷量的提升。
多家批發商之間的競爭往往容易導致為了提高各自的銷售量（衝量〕而壓價傾銷，從而導致市場價格混亂、區域內竄貨等現象，最終使許多經銷商無利可圖，挫傷其積極性，降低經銷商與廠家的親合力以及對品牌的忠誠度。
（1）根據市場容量和發展潛力合理劃分經銷地域。要有利於廠家對經銷商分銷範圍的區隔和有效控製。
（2）各經銷商之間的實力要相當。如果經銷商之間實力相差過大，容易出現不良競爭而導致對渠道失控的現象。且經銷商之間也難已協調。
（3）對經銷商的規模要適當控製。中等規模的經銷商比較適宜，因為實力太大難以控製，尤其當他們經銷的 品牌較多時，對自己產品的重視程度會相對減弱。

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