走出困惑、開創未來(ppt 21頁)

走出困惑、開創未來目錄：
一、困惑
二、中國企業營銷的出路

走出困惑、開創未來內容提要:
（一）營銷理念在天上飄，營銷行為在地上爬，營銷理念與營銷戰略沒有執行力——執行力不足的困惑
營銷戰略性與係統思考不足
營銷經理與企業溝通不暢，營銷經理的思路與高層的差異，營銷變革與創新的思路得不到高層的認可與支持
隊伍的理解力與執行力不足
職責不清的管理層次,不穩定的管理機製,能力短缺的中層管理者
（二）營銷隊伍企業管理衰減，冗員與人才短缺並存，核心人才流動過頻，外部環境對營銷人才的誘惑加大（以感情和兄弟情節為紐帶的關係變得脆弱），營銷團隊難以形成——營銷隊伍的困惑
（三）“營銷為本，終端為王”的紅旗到底能打多久，以市場推力為典型特征的中國營銷模式是否已走到盡頭——營銷模式創新的困惑
自建營銷網絡的轉型與退出
A.轉型（多元化失效）
B.退出（承包、股份改造）
空戰——地麵戰——地道戰（二三線市場的滲透與爭奪）
終端管理的精細化、標準化、模式化
區域市場的精耕細作與深度營銷所引起的廠商矛盾
外資企業營銷的本土化使中國企業“終端為王”的優勢喪失，產品與技術劣勢凸現

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