高科技產品新利体育取现 基礎(ppt 44頁)

高科技產品新利体育取现 基礎內容提要：
找到一特定目標群, 形成他們“非買不可的理由”
必需要有簡單有力的明確價值訴求, 不能貪心.
對於“需要什麼”的“什麼人”來說
“這個產品”是“某種類別的產品”
會帶給他們非買不可的“什麼利益”
不象”主要的競爭產品或選擇“
我們的產品”有什麼主要的不同“
形成”全產品“, 使其立即可用
在最短的時間內, 占領一個”分類市場“
Apple與圖形設計, Sun, Sybase與股票交易工作站和CAD/CAM/GIS, Tandem與ATM, SGI與電影產業, Wang與法律事務所, PeopleSoft與HR, Notes與會計師事務所和顧問公司
進入保齡球道之後的行銷策略：
跨越壕溝之後, 必須累計經驗與財力, 使產品通用化. 逐漸讓大眾市場所接受
保齡球策略是形成通用產品的常見手段
出了保齡球道, 就可以進入龍卷風時期, 橫掃市場. 走不出保齡球道, 就會停留在利基市場, 最後被其它通用產品所取代
龍卷風是怎麼發生的?
IT經理的心理
軍眷 (Manageability vs. User productivity)
群居動物 (Word-of-mouth effects)
左右為難 (Switching too early vs. Switching too soon)
他們的行動綱領
必須遷移的時候, 我們一起走
在挑選廠商的時候, 讓我們都選同一個
遷移的過程越短越好
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