如何對銷售網絡進行有效運作與管理(doc 27頁)

如何對銷售網絡進行有效運作與管理目錄：
一、怎樣有效運作銷售網絡
二、怎樣有效管理銷售網絡

如何對銷售網絡進行有效運作與管理內容簡介：
企業建立銷售網絡本身不是目的，而是要通過建立銷售網絡有效的銷售產品。企業建立銷售網絡之後，要達到通過銷售網絡促進銷售產品的目的，必須具備各種條件。根據目前我國企業的實際情況，企業建立銷售網絡之後，能夠有效運作必須要具備以下六個條件：
設計穩定的價格結構體係
我國企業的實踐經驗證明，市場亂是從價格亂開始的，價格混亂必定導致市場混亂。因此，確保銷售網絡能夠有效運作的前提條件就是確保價格結構體係的穩定。
1．設計良好的價格結構體係
企業首先要設計好自身產品的價格結構體係，以確保銷售網絡中各層次的經銷商都可以得到相應的利潤，從而確保銷售網絡能夠得以正常運轉。企業的價格結構體係涉及到企業產品的出廠價、一批出手價、二批出手價及零售價。企業價格結構體係設計的指導思想是使企業銷售網絡中每個層次的成員都能夠得到應有的利潤。
2．確保價格結構體係相對穩定
價格結構體係設計好之後，必須確保價格結構體係的相對穩定。價格結構混亂有兩種情況：
第一種情況在同一區域市場內，經銷商之間為了爭奪客戶，壓價傾銷而導致的價格結構體係混亂。

..............................