關於五大營銷的陷阱探討(doc 7頁)

關於五大營銷的陷阱探討目錄：
一、“定位”陷阱
二、“K/A”陷阱
三、“渠道聯銷體”陷阱
四、“終端攔截”陷阱
五、“大客戶”陷阱

關於五大營銷的陷阱探討內容簡介：
本來的想法是寫營銷創新,但細數過去一年中發生的種種事情,發現真正的創新很少，所謂的“洋理論”和“土方法”倒很多。這些“藥丸”存在有它的道理，但問題是很多企業連自己“病”在哪裏都不清楚，就一口吞了下去，更不用說請遵醫囑和提防副作用了。
“定位”陷阱
“定位”理論是美國營銷學會評選出有史以來對營銷界影響最大的觀念。它的思想的確引領了品牌樹立和廣告方法的革命。但這絕不是說，它就是行動準則，相反它所反對的“品牌延伸”“搭便車”正是很多知名品牌根繁葉茂的原因，尤其是在中國。美國廣告的首席設計師告訴世人，所謂的定位理論是創作的第一步，“它的道理非常淺白，就像上廁所前，一定要把拉鏈拉開一樣。”
是積累而非取代
“定位”告訴我們,要想創立新品牌在消費者頭腦中的地位就必須把原有品牌擠掉。但這是真的嗎？整合行銷傳播之父舒爾茨告訴我們“實際大腦對信息的處理應該是積累”，而不是定位所說的取代。你可能早已經不用“友誼”牌雪花膏，但是你一定記的第一次用這個牌子的情形。當你看到“健怡可樂”的時候你忘了“可口可樂”了嗎？你把錢存進廣告做的很響的“荷蘭銀行”還是你用了一輩子的“工商銀行”？
大腦的這種積累性告訴我們，不少商品的購買決定其實在準備買之前的很長時間就開始了。按照“定位”的傳播方法，瞄準當前目標消費者，可能早晚了。孩子不是牙膏的購買者，但高露潔和佳潔士對學校項目的爭奪並不亞與超級市場。美國本土，佳潔士正是憑借這一方法打敗了高露潔。

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