優秀銷售人員營銷培訓課程彙編(doc 22頁)

優秀銷售人員營銷培訓課程彙編目錄：
一、閆氏營銷培訓之一：市場管理培訓
二、閆氏營銷培訓之二：新進業務拜訪最低標準
三、閆氏營銷培訓之三：初次拜訪客戶準則
四、閆氏營銷培訓之四：客戶的定位（1）
五、閆氏營銷培訓之五：客戶的定位（2）
六、閆氏營銷培訓之六：客戶的定位（3）
七、閆氏營銷培訓之七：客戶的溝通（1）
八、閆氏營銷培訓之八：客戶的溝通（2）
九、閆氏營銷培訓之九：客戶的談判（1）
十、閆氏營銷培訓之十：客戶的談判（2）
十一、閆氏營銷培訓之十一：客戶的展示（1）
十二、閆氏營銷培訓之十二：客戶的展示（2）
十三、閆氏營銷培訓之十三：客戶的心理
十四、閆氏營銷培訓之十四：客戶的處理
十五、閆氏營銷培訓之十五：客戶的疑慮
十六、閆氏營銷培訓之十六：客戶的財務
十七、閆氏營銷培訓之十七：客戶的建議書
十八、閆氏營銷培訓之十八：客戶的解決方案

優秀銷售人員營銷培訓課程彙編內容簡介：
1、名片
名片是我們新進業務準備首選，根據我的經驗，名片一定要與眾不同，象我的名片上麵是一句詩，你們可以想些別的，最好是能說明你的名字的詩句。這可是我最新的構想，我的營銷思維講究是個“特”字，你們想想我們的客戶每天要見很多人，會收到很多名片，如果我們的名片不別致一些，這第一關你就白過了。另外名片的標誌要清析，最好在三色以內。最重要的是聯係電話號碼要醒目。例子：我的名字叫新程：我把他寫成 （誠心誠意，成就未來）
2、自我介紹
這是相當重要的，好多新進業務，就知道拿著產品亂跑，去了就問客戶你要我的東西嗎？我不要怎麼著，你看看，真是低等，怎麼能這麼做客戶。在我的營銷理念中，要學會自我營銷，在跑客戶時一定要進行自我介紹，如果你口才不好，請寫在一張紙上給客戶。

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