營銷策略和銷售管理項目建議書(ppt 105頁)

營銷策略和銷售管理項目建議書目錄：
一、項目背景:工程機械行業初步分析
二、項目具體內容、思路和方法
三、項目組織及時間安排
附錄一:新華信主要顧問簡曆
附錄二:管理谘詢和新華信
附錄三:管理谘詢服務協議書

營銷策略和銷售管理項目建議書內容簡介：
山東臨工應對嚴峻挑戰，必須通過恰當的營銷策略和有效的營銷管理擴大市場份額，在銷售策略、銷售網絡的建設、經銷商的管理考核和激勵、銷售隊伍的考核激勵、銷售流程的優化等方麵提出合理化的改善意見和可操作的實施方案，提高臨工的綜合競爭能力，保證山東臨工的可持續發展。
為了達到以上目的，山東臨工高層認為有必要借助“外腦”，搭建平台，助臨工未來發展一臂之力。
山東臨工是我國工程機械行業的知名企業,經濟效益在同行業領先
山東臨工的主導產品,裝載機產銷量雖然這兩年有較大幅度的增長,但低於行業增長水平。但在同行業中，臨工的製造成本是最低的
山東臨工拆巨資,希望做為新的經濟增長點挖掘機,由於市場競爭激烈,國內市場國外品牌占據主動地位
麵對近幾年的膨脹式發展，臨工未來的發展戰略是明晰的，但是最薄弱的環節是在營銷方麵,全麵提升管理和營銷水平
麵對挑戰, 山東臨工高層在思考以下問題:
在工程機械行業從自由競爭向壟斷競爭的過程中, 臨工的主導產品裝載機如何能夠躋身“第一集團“，如何能夠改善資金周轉速度慢的現狀？
營銷公司的銷售網絡不健全，銷售渠道不暢通，90%以上的產品銷往長江以北，其中70%集中在山東周邊5-6個省區，其中35%在山東
代理製度不規範，經銷商之間的競爭激烈，而且拖欠款嚴重，沒有大型的代理商
銷售公司內部的管理存在問題，信息交流不通暢，管理製度不健全，風險的監管力度不夠
售後服務反映速度較慢

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