樂百氏深度分銷經驗總結報告(ppt 158頁)

樂百氏深度分銷經驗總結報告目錄：
總論：提高整體運行效率
第一部分：提高有效出貨
第二部分：減少環節存貨
第三部分：控製運營費用
第四部分：改善係統管理
第五部分：附件
後記

樂百氏深度分銷經驗總結報告內容提要：
深度分銷在整體上取得了明顯效果，並贏得了普遍的認同與肯定。甚至有人說，深度分銷是唯一的選擇。
長沙分公司運用深度分銷的戰略，從去年3000萬，做到了今年6000萬；扭轉了弱勢市場的地位；與對手相比，銷售收入的差距，從R：W為1：15，上升到1：5，效果是很明顯的。（參閱附件1《長沙分公司經驗》第95頁）
山東分公司運用深度分銷戰略，積極開拓縣級市場，取得了顯著的成效。同時，依靠深度分銷貼近市場，與競爭對手展開競爭，建立了一套行之有效的競爭策略。 （參閱附件2《山東分公司經驗》第98頁）
北京分公司抓住深度分銷的成功關鍵，依靠管理規範，驅使各級人員為客戶做貢獻，不斷深化與客戶的關係。取得了良好的經驗。 （參閱附件3《北京分公司經驗》第103頁）
南京分公司鞏固了城區市場，開發了縣級市場，銷售收入從4000萬提高到6000萬；使樂百氏品牌居於區域市場№1，並擋住了“天與地”的攻勢。（參閱附件4 《南京分公司經驗》第108頁）
無錫分公司在強化市場地位的同時，突破一個成熟市場的容量限製，在原有市場區域不擴大的條件下，銷售業績增長1000萬，達到7000萬的水平。（參閱附件5《無錫分公司的經驗》第110頁）
上海分公司是深度分銷的發祥地，已經形成了一套行之有效的模式。並在競爭對手連續進攻中經受住了考驗，取得了優異的業績。（參閱附件6 《上海分公司經驗》第112頁）
麵對競爭對手的強勢運作，深度分銷是製衡對手的有力武器，它在根本上動搖競爭對手的市場基礎，同時一步步地強化我的市場地位。
有相當一批經銷商，堅決擁護我深度分銷的戰略，並積極投入人力、物力與財力，展開對下線渠道網絡進行管理，形成了一套套管理規範，脫變為“網絡經銷商”；並在經營上取得了顯著的成功，獲得了在產業價值鏈上不可替代的競爭地位。（參閱附件7《南京公大的深度分銷》第113頁，附件8《江浦金輝批發部的發展》第122頁）

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