五一金立手機東莞日銷500萬促銷日記（上集）(doc 6頁)

五一金立手機東莞日銷500萬促銷日記（上集）內容簡介：
去年在貴陽，五一做促銷，銷量翻三倍；今年在東莞，五一做促銷，銷量500萬。促銷是科學或是藝術？促銷是腦力勞動或是體力勞動？促銷適合於家電，同樣適合於手機、地板、瓷磚？敬請關注，張小虎節日促銷係列文章《一個終端高手的五一促銷日記》。
4月23日，如此好學　這個老板值得幫
筆者再次受深圳金立手機銷售總監胡宇峰的邀請，對其全國各地的業務經理進行營銷培訓，具體內容是：《貴陽五一促銷案例分析 ――業務員如何協助經銷商做促銷》。由於培訓場地的座位有限，廠家對聞訊而至的經銷商旁聽人數進行了嚴格限製，廣州、深圳、東莞每一區域隻給2個名額。出乎意料的是，東莞公司卻來了3輛車15個學員，每人手裏拎著一小把折疊椅，上麵印著“每天進步一點點”的字樣。見此情景，培訓組織者啼笑皆非，隻好默許。不過培訓地點必需稍做改變。
由於聽課的人多，培訓地點從8樓會議室搬到9樓的員工食堂，食堂裏沒有音響設備我隻能扯著喉嚨喊；食堂也沒有舞台，演練隻能站在椅子上麵。一天培訓結束，就想找個地方休息。東莞區域代理商李總經理卻前後纏著我不放，非讓我按照課堂上講的方法，給他做東莞的五一促銷。此時，羅馬利奧的瓷磚長春代理商還等著我現場策劃指導，再說現在著手時間恐怕來不及。李總說時間沒有問題，他們那裏有30多個業務員和督導還有平麵設計人員，大家加班加點地幹，肯定沒有問題。

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