如何利用主題促銷活動實施品牌戰略(doc 14頁)

如何利用主題促銷活動實施品牌戰略目錄：
一、抓銷量和做品牌真的有矛盾嗎？
二、主題促銷的三大誤區
三、主題促銷的六大難題
四、如何利用主題促銷活動實施品牌戰略

如何利用主題促銷活動實施品牌戰略內容簡介：
一、抓銷量和做品牌真的有矛盾嗎？
我分析過人們為什麼把提升銷量和提升品牌分開來談。最後得到的結論是人們老生常談的話題：短期利益和長期利益之矛盾。說得具體點，就是企業一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。
強調“抓銷量”的一般是銷售人員。他們天天在想如何把產品賣得更多，從而順利完成年度銷售任務。這樣就能拿年薪、提獎金，還有可能成為銷售狀元，沒準還能晉升為區域經理或大區經理。強調“做品牌”的人則是企業高層管理者和少數Marketing人員。他們始終在想企業怎麼能夠擁有更大、更強的競爭力，把產品以更高的價錢賣給更多的人，進而實現企業持續賺錢。看來，前者是個人利益導向，而後者是企業利益導向。總體上沒有根本性矛盾，都想把產品賣得更多。隻不過後者更注重企業盈利能力。
那這兩件事情能否分開呢？假如我們做調查，問兩個問題：一是光有形象沒有銷量的品牌有沒有價值？二是光有銷量沒有利潤的品牌有沒有價值？我敢相信答案都是否定的。這就是戰略對“成功”的定義，即增長和盈利要均衡，相互依存，相互推進，缺一不可。因此，“抓銷量”和“做品牌”不僅沒有矛盾，而且誰也離不開誰。隻是需要平衡利益問題。
那麼，既能提升銷量，也能提升品牌的做法有沒有？有。這就是我要展示給大家的營銷利劍------主題促銷活動。　

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