威萊音響的新利体育取现 案例分析(doc 4頁)

威萊音響的新利体育取现 案例分析目錄：
一、市場背景處於發育期，品牌產品少，增長潛力大
二、渠道策略樣板店＋樣板區快速大網絡
三、價格和產品策略價值戰以產品普及化培育市場

威萊音響的新利体育取现 案例分析內容簡介：
去年4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業的品牌推廣、網絡建設模式嫁接到音響行業，不到一年的時間，就將專賣店從零擴展到了1300多家，銷售額也從零迅速上升到行業前列，在部分地區如北京、南寧和蘭州等的銷售業績已經進入前三名。 當初威萊提出“普及音響”經營理念時，個別傳統音響廠家的資深人士評價“音響是奢侈品，威萊用做家用消費品的手法做音響肯定做不長”。但半年之後，認為“音響是奢侈品”的傳統音響廠家也開始學習威萊的品牌戰略，宣稱“也要啟動千店工程，進軍二三級市場，普及音響”，甚至連品牌也取名為與“威萊”相近的“×威”係列，公開宣稱要與威萊針鋒相對地競爭。由於威萊的出現，整個音響市場被激活，威萊也被業內人士喻為“鯰魚”。其實，在大家感覺生意越來越難做的今天，威萊隻不過把其他更成熟行業的經營手法嫁接到還不大成熟的傳統產業音響行業中來(編者注：威萊CEO姚吉慶曾是華帝集團CEO)，可見，經營方法不一定要獨創，善於借用也能事半功倍。請看本期“威萊音響新利体育取现 案例”。
市場背景處於發育期，品牌產品少，增長潛力大
★整體規模不大。相對於空調、彩電等其他家用電器，音響行業的市場規模並不大。這幾年每年的銷售額為100億元左右，年銷售量300多萬套，與空調、彩電約3000萬台的年銷售量和超過500億元的年銷售額相去甚遠。同時據有關部門統計，最近幾年我國音響行業的銷量還呈現出逐年下降的趨勢，某年國內組合音響銷售量是360萬台，2000年則是340萬台，某年也隻有340萬台，而某年二三季度持續出現近22%的負增長。

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