聚福隆超市營銷策劃案(doc 5頁)

聚福隆超市營銷策劃案內容簡介：
據了解，中國零售白皮書曾經做出預測：在未來5－10年，中國零售市場中15％的市場份額將由中小超市占領，大賣場的市場份額約占10％，百貨店將占10％的份額，其它各種零售業態單體可能不會超過10％以上的市場份額。因此，5年內我國連鎖零售業態將保持35％左右的年增長速度，連鎖零售業態的這一增長速度將遠遠高於我國GDP的增長速度，也將遠遠高於零售業的平均增長速度。中國連鎖超市行業充滿了活力，隨著國內經濟快速增長，必定會給投資者帶來豐厚的回報。沃爾瑪進駐南寧將會加快南寧及周邊地區乃至整個廣西超市業的發展，我們能否不失時機的把握住這一曆史賦予我們的良機順利的在這沒有硝煙的戰場上打一場漂亮的反擊戰？
商家和策劃人在此種情形下，要想讓中小型超市成功的在市場上提高自己的知名度和美譽度。可以運用四個策略來策劃，具體為：一是創新無限策略；二是：真誠永遠策略；三是：法力無邊策略；四是：真誠服務策略。總之要用消費者看得見的方法來提高超市的知名度。
2003年初，我受委托全程策劃並操作了廣西聚福隆超市大沙田分店進一步打開市場並提高超市知名度營銷工作。在經過市場調查，並對收集到的信息進行整理和分析後，首先采取創新無限策略：借助當時政治，經濟，文化，科技背景，利用媒體對消費者進行相關知識的宣傳教育，通過巧妙的宣傳手段給人一種視覺和聽覺上的衝擊，利用促銷活動的手法結合優惠的價格策略做成新聞焦點，同時采取真誠服務策略努力培養員工各方麵的素質，把工作環境變成一個輕鬆和諧的氛圍，再度加強與消費者之間的情感交流。大沙田分店通過實施以上四個策略，使該分店在當地市場的銷售取得很好的效果。
案例：
隨著經濟的發展以及零售業不斷的呈良好的態勢發展。沃爾瑪的進駐，將使南寧的超市業競爭更加激烈，對一些商場會產生一定的衝擊，特別是對中小型超市的衝擊。21世紀，超市在市場上將展開多角度多領域的角逐，並首先在開店、營銷、並購和資本運作等方麵展開麵對麵的競爭，超市市場將迎來全麵的競爭時代既比實力、比核心競爭力的時代。因此在總體上中小型超市的零售技術和零售觀念以及營銷方式等，必將重新調整。 接受了該策劃案後，我和小組成員對聚福隆大沙田分店的實際情況認真的做了市場調查。我們發現大沙田超市麵臨以下幾個問題，有內有外必須逐一解決：

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