“奧普浴霸”新利体育取现 案例分析(doc 9頁)

“奧普浴霸”新利体育取现 案例分析目錄：
一、產品策略：有所為，有所不為、
二、合作策略：歸屬感，奧普現在的CEO就是原來西安的代理商、
三、價格策略
四、廣告策略
五、防止竄貨
六、合作競爭
七、績效考評

“奧普浴霸”新利体育取现 案例分析內容簡介：
澳大利亞奧普衛浴電器(杭州)有限公司是專業從事衛浴電器研發、生產和營銷的國際 化現代企業。其代表產品“奧普浴霸”（浴室取暖設備）在國內外頗受歡迎，僅此一項奧普 公司在中國地區的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠“奧普浴霸”係列產品 而成名，“浴霸”（浴霸兩個字變成了浴室取暖設備的代名詞）因奧普公司在中國內地的引進 和發展而成為一個行業。七年前，當中國人“隨時在家洗個熱水澡”的夢想因熱水器的大量 上市而變成現實時，人們又感覺到，洗浴時浴室的溫度太低（尤其在冬季南方一些地區，此 問題更加突出）。正當無奈之際，“奧普浴霸”在中國杭州生產的產品就已經下線了。產品在 中國部分城市上市後，立即引起強烈反響，產品在許多售點供不應求。7年後的今天，奧普 浴霸在中國內地市場已擁有近300萬用戶，用戶群對產品的理解已經開始從奢侈品轉變為大 眾適用商品，繼而成為家庭浴室的必備用品。
產品一旦旺銷，立即就會引來許多行業跟進者，據不完全統計，目前國內生產浴霸產品 的廠家至少有上百家。作為行業的開拓者和領先者，奧普企業是相當成功的，其獨特的市場 營銷策略和先進內部管理方式非常值得研究。某年2月，本報記者在杭州奧普總部進行 了實地采訪，在企業的配合下，對奧普企業的產品策略、合作策略、價格策略、廣告策略以 及防止竄貨的經驗、合作競爭理念、內部績效考評等進行了總結分析。請看本期“奧普浴霸” 新利体育取现 案例。

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