某防水材料某年度整合營銷策劃紀實(doc 18頁)

某防水材料某年度整合營銷策劃紀實內容簡介：
淮北世紀建材有限公司坐落在淮北市烈山區，隸屬淮北礦業集團，某年公司開始投資興建改性瀝青防水卷材生產線，目前公司主導品牌為“德斯沃特”（dieswater）。
德斯沃特係列產品含彈性體（SBS）改性瀝青防水卷材、塑性體（APP）改性瀝青防水卷材、改性瀝青彩色油氈瓦（待生產）等，現在的工藝生產較為先進，防水卷材的年產量可達500萬平方米。
世紀建材的發展時間雖短，但起步高、規模大，總投資2400萬元，占地120畝，現有員工108人，背靠礦業集團這個係統優勢，可謂後盾堅強，實力雄厚。但由於防水卷材這個行業對於淮北礦業集團來說是個較為生疏的新視點，因此企業人員上上下下麵對市場、麵對產品時，不能不說表現得較為茫然。盡管公司新出台的營銷方案屢屢更改，以圖適應市場，但尚未見到較好的效果。
憑企業產品、憑公司規模、憑集團實力，德斯沃特都有足夠的理由找一個最佳時機，以最佳切入點切入市場，打響品牌，樹立產品優勢和企業形象，但由於企業目前思路不清晰的營銷戰略、執行乏力的營銷戰術，尤其是業務人員麵對新市場、新時機不能及時決策，束手束腳，喪失了一些稍縱即逝的市場時機，延誤了市場開拓，導致企業戰略決策的滯後與茫然。這一切已經成為世紀建材發展的巨大障礙。
作為清華研究生畢業的德斯沃特的董事長沈懷遠清楚地知道“智者在側，旁觀者清”的道理，於是找到了今天策劃。
永不消失的電波——調研
做任何項目，我們都深知調研的重要性，猶如戰爭一樣，調研是戰前的一條永不消失的電波，戰爭的勝負，往往取決於情報電波的準確性，對於防水行業，我們更為慎重。我帶著我的助手班子走上了艱辛的調研之路，企業內部、終端經銷商、建築單位、施工單位、建築設計院所、競爭對手、顧客群體等等，整整耗了我們三十天的時間，用腳走遍了防水材料的市場，這時，我們已幾近成了行業專家。

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