廣州日之泉瓶裝飲用水新利体育取现 策劃案(doc 12頁)

廣州日之泉瓶裝飲用水新利体育取现 策劃案目錄：
一、內容概要
二、策劃案例
三、歸一法則”要同時啟動。

廣州日之泉瓶裝飲用水新利体育取现 策劃案內容簡介：
一、內容概要
策劃背景：快速消費品目前正麵臨上遊供應商原材料升價的巨大壓力，加之燃油升價，瓶裝飲用水生產企業為了生存發展之計紛紛圖謀產品升價，目前廣州瓶裝飲用水市場通常是通過調整促銷政策來達到調整價格的目的，從而以價格優勢搶占市場。但由於廣州市場有得廣州者得天下之說，因此各企業又害怕因為升價而失去廣州市場的份額。不升價將麵臨嚴重虧損經營，升價又害怕失去市場，企業麵對這生產成本的巨大壓力，是否就沒路可走了呢？
策劃思路：筆者認為：隻要抓住三個關鍵有利環節，該類企業就可以充分利用相關資源，實現跨越式發展。我將其形象地叫做“三、三歸一法則”，又叫“三通、三培、歸一”法則，即“通渠道、通網絡、通人際”、“培訓銷售代表、培訓配送商、培養消費者”、“提升產品價格及品牌知名度”。第一，就是產品在銷售渠道要流通，銷售網絡體係要暢通，與產品銷售有關的人際關係要溝通。即“通渠道、通網絡、通人際”要求業務員整合客戶資料，做到渠道細分、客戶量化、人脈優化；第二，“培訓銷售代表、培訓產品配送商、培養消費者”培訓業務員的心態和銷售技巧；加強拜訪客戶，通過解釋、說明、教育讓他們理解我們產品升價變革的意義；培養消費者對產品的忠誠度是企業跨越式發展的有力保證；第三，“提升產品價格及品牌知名度”要充分發揮業務員的積極性全麵提升產品零售價格和渠道價格；利用廣州足球的吸引力發揮媒體的力量提升企業的知名度。

..............................