十種強效的成交技巧概述(doc 7頁)

十種強效的成交技巧概述目錄：
一、我要考慮一下成交法
二、太棒了，錢是我最喜歡的問題成交法
三、不景氣成交法
四、沒有預算成交法
五、鮑威爾成交法

十種強效的成交技巧概述內容簡介：
一、我要考慮一下成交法
我們在提議成交之後，一定會有客戶作出拖延購買的決定，因為所有的客戶都知道這些技巧。他們肯定會常常說出我會考慮一下、我們要擱置一下、我們不會驟下決定、讓我想一想諸如此類的話語。
如果你真的聽到你的客戶說出了這樣的話，我告訴你，這個客戶已經是你的了。如果你已經掌握了這個技巧的話。
你可以說：某某先生／女士，很明顯地你不會說你要考慮一下，除非對我們的產品真的感到有興趣，對嗎？說完這句話後，你一定要記得給你的客戶留下時間作出反應，因為他們作出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。
他們通常都會說：你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的。 接下來，你應該確認他們真的會考慮，某某先生／女士，既然你真的有興趣，那麼我可以假設你會很認真地考慮我們的產品對嗎？注意，考慮二字一定要慢慢地說出來，並且要以強調的語氣說出。
他們會怎麼說呢？因為你一副要離開的樣子，你放心，他們會回答的。此時，你應該跟他說：某某先生，你這樣說不是要趕我走吧？我的意思是你說要考慮一下不是隻為了要躲開我吧!
說這句話的時候，你得表現出明白他們在耍什麼花招的樣子，在他們作出反應之後，你一定要弄清楚並更有力地推他們一把。你可以問他：某某先生。我剛才到底是漏講了什麼或是哪裏沒有解釋清楚，導 致你說你要考慮一下呢？是我公司的形象嗎？

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