聯想手機Pam168銷售管理手冊(doc 9頁)

聯想手機Pam168銷售管理手冊目錄：
一、產品理念和定位
二、產品主要訴求
三、銷售話術
四、產品說明
五、市場同類產品比較
六、銷售問答

聯想手機Pam168銷售管理手冊內容簡介：
一、產品理念和定位
1、產品理念
開放、時尚、個性化
（時尚的外觀，目前世界上最輕、最薄的簡體中文palm OS 掌上電腦，引導PDA的時尚潮流；開放式的操作係統提供成千上萬的開放式應用軟件；不同的用戶，不同的應用和設置，造就更趨個性化、得心應手的產品）
2、產品定位
聯想Pam 168 是國內中高端PDA市場中第一款真彩Palm OS簡體中文手寫掌上電腦。
3．目標客戶群
用戶群綜合描述：Palm發燒友、外企員工、IT人士、送禮人士；
年齡特征：22-45歲；
用戶核心需求：開放性應用+休閑娛樂+個人助理；
典型目標用戶：
1）劉先生，24歲，Palm發燒友，對Palm 類產品有強烈的偏好；
2）John，某IT職員，熟悉計算機與網絡，經常接觸其他外企商業人士，對Palm類設備有了解；
3）王小姐，工作繁忙，需要PIM等功能來安排日程、管理時間，喜歡遊戲、MP3、電子書等開放式數碼應用以求工作之餘的放鬆；
4）小方，需要一個PDA來送禮，但希望自己的PDA 有獨特之處，媒體和大家的評價是時尚產品；

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