快速消費品大店銷售管理手冊(doc 8頁)

快速消費品大店銷售管理手冊內容簡介：
最近幾年，隨著國內零售業的迅猛發展，市場競爭日趨激烈，傳統百貨店為主零售商業格局被漸漸打亂，新的零售業態不斷湧現。這些不同類型業態的發展使競爭日趨激烈，新興的連鎖店和平價超市已經成為快速消費品的主要銷售場所；而且新興商業形態的發展，也使市場劃分越來越細，商業格局日漸完備合理，由此也推動零售業向連鎖化、專業化、國際化發展路上大大邁進了一步。隨著市場競爭的加劇，商業形態和銷售渠道的多樣化，廠商市場銷售體係必須不斷作出調整，緊隨形勢變化，對銷售渠道進行分類管理，使分銷體係更加科學，有針對性、專業化。
作為快速消費品銷售的一種重要終端形式的大店，是在當地具有一定規模和知名度，擁有相對大的銷量及相對齊全的分銷、經營日常快速消費用品的商店，相對於小店而言，大店營業地點在商業區或居民稠密的小區內，有較大的消費群，無論在店堂環境，產品係列，還是競爭能力都應有較大的優勢；營業規模/麵積大於20平方米以上，這是保證基本日用消費品陳列的最小麵積。大店在當地、地區內有較高知名度，附近消費者應很清楚地將它與路邊小店區分開，商品比較齊全。一般至少有食品、洗滌用品等日用快速消費品，能夠有機會達到或超過中等店零售標準。
零售市場擁有巨大的生意潛力，而大店是最重要的分銷渠道，而且就發展趨勢來講，由於競爭的原因，分銷渠道在逐步宿短，比如越來越多商店傾向於從產家直接進貨！而且，有些大型超市已經在承擔著零售兼批發的職能。這意味著，以長遠來看，批發有萎縮趨勢，而零售業則孕育著更大的市場潛力和機會。
大店是企業的重要客戶利潤來源。現在由於批發本身具有毛利率低、周轉快的特點，因此隨著競爭激烈，二級批周轉變慢，而利潤提高就很有挑戰性了。小店由於總體生意量較小，減去人工、車輛等費用，盈利較少。大店因為麵對消費者，生意相對穩定，利潤亦相對穩定，能保證各項分攤費用以上的可靠利潤，通常占到客戶總體利潤50%以上。
因為大店的客流量、知名度、信譽等優勢，對各個品牌有極大的廣告作用，而且由於越來越多的消費者（超過70%）購買是衝動型購買，所以優秀的店內展示不僅是一種強有力的宣傳，還是一種極有價值的促銷手段，對於建立品牌的知名度，增加產品適用機會，有很大的益處。對於日用消費品，這方麵作用更為突出，因為消費者不會象買房子一樣千挑萬選。這也是為什麼越來越多的生產廠商想盡一切辦法來爭奪有限的貨架空間了。對企業來講，良好的店內形象是強大的廣告攻勢的最有力的銷售工具，是企業建立企業形象、品牌形象的有利場所。　

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