新利体育取现 案例分析(doc 51頁)

新利体育取现 案例分析目錄：
一、戴爾：網上直銷先鋒
二、可口可樂在滅頂之災中的危機公關
三、香港銀行信用卡業務的營銷策略
四、顧客就是上帝：卡特皮勒公司成功之道
五、連鎖經營的經典：麥當勞
六、“康師傅”快馬奪神州
七、哈勒爾大戰寶潔
八、“康師傅”快馬奪神州
九、 隨身聽暢想曲：索尼
十、閃閃的紅星：紅星釀酒集團改換商標
十一、伊萊克斯親情化營銷策略剖析
十二、高露潔持續發展之道
十三、肯德基二度進軍香港
十四、而今邁步從頭越：同仁堂傳奇
十五、斯沃琪：每天一個新變化
十六、長城高級潤滑油公司的競爭策略

新利体育取现 案例分析內容簡介：
計算機銷售最常見的方式就是由龐大的分銷商進行轉銷。這種方式似乎堅不可摧，也令許多計算機製造廠商的直銷屢屢受挫，因為廣大的消費者似乎已經認同了這種銷售形式。而戴爾卻抗拒了這種潮流，決定通過網絡直銷PC機，並接受直接訂貨，精彩地演繹了業界的經典故事。
一、戴爾公司的核心概念
在戴爾剛剛接觸電腦的時候，他用自己賣報紙存的錢買了一個硬盤驅動器，用它來架設一個BBS，與其他對電腦感興趣的人交換訊息。在和別人比較關於個人電腦的資料時，他突然發現電腦的售價和利潤空間沒什麼規律。當時一部IBM的個人電腦，在店裏的售價一般是三千美元，但它的零部件很可能六七百美元就買得到，而且還不是IBM的技術。他覺得這種現象不太合理。另外，經營電腦商店的人竟然對電腦沒什麼概念，這也說不過去。大部分店主以前賣過音響或車子，覺得電腦是一個“可以大撈一把”的時尚，所以也跑來賣電腦。光是在休斯頓地區就忽然冒出上百家電腦店，這些經銷商以兩千美元的成本買進一部IBM個人電腦，然後用三千美元賣出，賺取一千美元的利潤。同時，他們隻提供顧客極少的支持性服務，有些甚至沒有售後服務。但是因為大家真的都想買電腦，所以這些店家還是大賺了一把。

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