新產品上市促銷執行及控製要點分析(doc 33頁)

新產品上市促銷執行及控製要點分析目錄：
一、經銷商新品訂貨會
二、經銷商價格折扣促銷
三、經銷商銷售競賽
四、批發商進貨搭贈
五、批發商訂貨會
六、批發市場陳列獎勵
七、零店鋪貨獎勵
八、隨箱贈刮刮卡
九、回收箱皮
十、零店陳列獎勵

新產品上市促銷執行及控製要點分析內容簡介：
活動內容簡述：
邀請全部的經銷商參會，通過新品的演示介紹，現場訂購的優惠政策，鼓勵經銷商積極踴躍在大會現場訂購新品的會議促銷方式。
活動適用範圍：
新品上市要求迅速鋪進經銷商網絡，營造全麵上市氣氛。取得大量訂單，迅速回籠資金。
由於新品上市訂貨會費用較大，一般用於戰略性新產品的上市。
活動方案撰寫要點：
1、訂貨會實施方案的一般步驟。
1）確定經銷商參會人數。
根據上市範圍鎖定參會經銷商人數，以備後續訂房、訂餐位等一係列工作。
2）確定會議議程。
如:會議議程包括：簽到時間、大會開始、領導致辭、產品介紹演示、觀看廣告片、參觀新品展示、宴會、訂貨、訂貨結果宣布、訂貨狀元評獎、文娛節目、會議結束時間、撤離酒店時間等。
3）確定費用預算。
費用預算的主要開支項目：
會務費（包括住宿、宴會、會場租金、設備租金、娛樂項目費用等）；經銷商路費、現場布置費用（展台布置、展板製作、大型噴繪、產品陳列架製作，彩旗、條幅、升空氣球租金等）；媒體報導費用（邀請電視台、電台、報紙人員費用、錄製製作費、播出費、刊登費、禮品等）；臨時人員勞務費；其它費用。

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