促銷管理專題培訓講座(ppt 121頁)

促銷管理專題培訓講座目錄：
一、促銷管理概述
二、促銷設計管理
三、促銷溝通管理
四、促銷執行管理
五、促銷評估管理

促銷管理專題培訓講座內容簡介：
促銷就是一切和渠道和消費者相關的，用來提升市場生意表現的營銷手段。
促銷是營銷傳播中的重要環節
促銷與其它的營銷傳播方式相互促進
促銷不是為了短期提升銷量，促銷是為了建立品牌資產，保證銷量的長期增長
什麼是品牌？
一個在消費者頭腦中感知和理解的集合，與競爭相區分。
圍繞品牌資產建設的促銷活動和圍繞短期銷量的促銷活動有什麼區別？
建立消費者忠誠度的促銷活動和提升短期銷量的促銷活動在形式上有什麼區別？
為什麼我們的促銷活動在一次銷量提升後就緊接著一次銷量的顯著下滑？
圍繞品牌資產建設的促銷應該如何評估？
除了財務評估投入產出比之外，促銷活動還應該對什麼指標進行評估呢？
培養消費者忠誠度的促銷
定義: 通過提高品牌使用者對品牌利益的滿意度和使用度從而維持和提高品牌的銷量
適用範圍:
-成熟品牌
-當前的消費者基數較大
-消費者轉換品牌多的品類

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