促銷策略的概念與人員推銷(ppt 52頁)

促銷策略的概念與人員推銷目錄：
1.1、促銷策略的概念
1.2、銷售組合策略
1.3、人員推銷
1.4、營銷廣告
1.5、營業推廣
1.6、公共關係

促銷策略的概念與人員推銷內容簡介：
促銷(promotion)，是指通過人員和非人員的方法傳播商品信息，影響和促進顧客購買某種產品，或使顧客對企業及企業產品產生好感和信任的活動。
促銷的實質是營銷者與購買者之間的信息溝通 。
促銷的基本策略
推策略(push)
主要通過以人員推銷為主的促銷組合，把商品推向市場的促銷策略。
拉策略(pull)
主要通過廣告為主的促銷組合，把消費者吸引到企業的特定產品上來的促銷策略什麼是人員推銷？
美國新利体育取现 協會定義委員會的定義：指企業通過派出推銷人員與一個或一個以上可能的購買者交談，做口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。
廣告的概念
狹義的廣告，主要指廣告主以支付一定費用的方式，由廣告承辦單位通過廣告媒體向大眾傳播商品或勞務信息的宣傳手段。
廣義的廣告，主要指廣告主以自辦或委托代辦的方式，通過口頭、文字、圖畫，實物陳列等多種形式，公開地向大眾傳播商品及勞務信息的宣傳手段。
廣告目標（Advertising objective)
指在一定期限內必須針對既定的消費者達到特定溝通任務。
各種可能的廣告目標可依據告知、說服或提醒等目的分類：

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