家電行業營銷計劃、組織、執行與控製(ppt 103頁)

家電行業營銷計劃、組織、執行與控製目錄：
1.營銷計劃
2.營銷組織與部門
3.營銷執行與營銷控製
4.總結案例

家電行業營銷計劃、組織、執行與控製內容簡介：
某年，空調行業處在高速增長階段，市場前景很好，被稱為是"家電行業的最後一個利潤區"，行業競爭激烈。
從某年起一直以變頻類產品打天下的海信，預感到“變頻產品”將是未來空調市場的主導產品。雖然其有製造變頻空調的經驗，但由於是三線品牌，品牌知名度不高，消費者對於變頻空調認識不足，銷量始終無法提升，急需尋找一條“突圍”之路。海信開始尋找營銷的突破口，某年年底就開始醞釀“突襲”行動。
“突襲”行動要達到以下三個目的：一是大量吸納商家的貨款，為全年x億回款任務的完成進行鋪墊；二是製造變頻空調首家低於4000元/台價格大關的新聞熱點，製造注意力經濟，提高品牌的知名度，營造市場攻勢；三是刺激公司銷售旺季的提前到來，提高銷量，延長旺季周期，為完成全年產銷空調x萬套的任務打下基礎。
根據某年的空調市場分析預測和企業自身的實際情況，海信按時間順序劃分為三個階段，進行新利体育取现 。第一階段以價格為導火索，製造新聞界、商業界和消費者的關注點，從而形成注意力經濟，使海信空調在某年的空調市場中搶得先機；第二階段進一步強化和提高海信空調的品牌形象，並大規模地開展促銷活動；第三階段是在前兩個階段的成功動作基礎上，海信在空調市場上聲名鵲起，湧起一股淡季購買海信變頻空調的熱潮，旺季甚至出現斷貨現象，海信成為某年度國內空調行業最大的贏家。
銷量大幅增長，給海信空調帶來良好的經濟效益，並從一個名不見經傳的三線品牌，迅速進入中國空調十強之列。

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