新利体育取现 學案例分析步驟(doc 50頁)

新利体育取现 學案例分析步驟目錄：
一、形勢分析
二、問題和機會
三、備選營銷方案的產生與評估
四、決策

新利体育取现 學案例分析步驟內容簡介：
一、形勢分析
一）需求的性質
本部分的目的是讓你對調查得出的對商品或勞務的購買決策過程消費者或工業者）有明確的見解和假設。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機會所在，並且發展出論據充分的營銷方案建議。學生所持的相反的見解和假設應該會激發大家的興趣並且在對有關購買決策過程的性質及其在新利体育取现 方案中的延伸的課堂討論中起到啟發作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在於它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據更有力，希望你在這方麵能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。
分析的範圍和問題：
1、通常購買者消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行為方式和態度的主要類型。
1）出售該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。
2）公開的信息收集的程度。
3）品牌知名度和忠誠度。
4）作出產品購買種類決策的位置家庭或銷售點）。
5）作出品牌決策的位置家庭或銷售點）。
6）產品信息的來源以及現有的了解和知識水平。
7）誰作出購買決策——男人、女人、企業管理、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。
8）誰影響決策者？
9）個人或集體決策。
10）購買過程的持續時間重複、偶爾或者新的購買）。
11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。
12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。
13）功能上的與心理上的考慮如電鋸與新衣服）。

..............................