苦甘衝劑市場提升策劃紀實(doc 8頁)

苦甘衝劑市場提升策劃紀實內容簡介：
據調查，抗感冒藥物銷售額約占藥品零售總額的34%，是銷售額比例最大的一類藥品。其中一個顯著特點是，消費者用藥趨向於名牌產品，排名靠前的幾個品牌(主要是西藥)無論銷量還是銷售額都占據了相當大的市場份額。 因此，如果是二線品牌，如果是中成藥，要想在感冒藥的競爭中贏得消費者的青睞，真是難上加難。
然而就在這種市場形勢之下，某這個冬季，在藥品競爭激烈的濟南市場上，苦甘衝劑卻成了引人注目的黑馬：不僅在橫向比較上戰果卓著，銷量超過了以往占絕對優勢的各大知名品牌，而且縱向比較也成績斐然，與上年度同期相比，零售終端銷量平均上升了69%，是濟南感冒藥品牌中上升幅度最大的。
回顧幾個月來我們為苦甘衝劑所做的努力，就會發現，“人本策略”在這次OTC感冒藥的市場提升過程中起到了決定性的作用。
除了賣藥，還能給你什麼？
苦甘衝劑是青島國風藥業股份有限公司出品衝劑類感冒藥，由於其為純中藥製劑，療效十分穩固，因此自某年在濟南市場上市以來，銷量一直比較穩定，加之服用安全，在“PPA事件”中也沒有受到影響。但由於濟南市感冒藥市場也同全國大部分市場一樣，被幾大感冒藥名牌所占據，苦甘衝劑一直在努力突出重圍。
去年9月，青島國風藥業齊魯銷售公司的顧總來到筆者所在的淩誌先鋒營銷策劃公司一起研討如何在2001-2002這個冬季取得濟南市場銷量的突破，從而帶動山東全省市場的銷量提升。
幾次溝通之後，青島國風藥業最後將提升零售終端銷量的項目委托給了我們淩誌先鋒公司，要求提供從營銷策劃到方案組織執行再到營業推廣管理的全程式服務，雖然這種全程服務其他策劃公司很少願意提供，但我們認為全程服務的方式更有利於加強方案的執行力，更有利於全過程的控製與隨時修正，因此，欣然接受。

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