個人保險營銷管理策略與營銷員隊伍管理機製(pdf 19頁)

個人保險營銷管理策略與營銷員隊伍管理機製目錄：
一、個人保險營銷基本情況
二、個人保險營銷管理策略
三、營銷員隊伍管理機製

個人保險營銷管理策略與營銷員隊伍管理機製內容簡介：
在市場主體不斷增加、市場競爭不斷激烈的環境下，中國人壽的個險銷售隊伍人數始終牢牢占據國內壽險業的半壁江山，人數占比穩定在47%左右
規模龐大、穩定的營銷員隊伍是公司業務持續健康發展最強大的基礎和動力
個險銷售隊伍專業素質顯著提高，持證率提升至94%
在持證人力不斷增長的同時，我公司營銷員的人均產能和收入水平也不斷提升
牢牢把握並不斷強化網點優勢，為業務的持續穩健發展奠定了強大的網絡基礎
講師、組訓隊伍作為重要的銷售支持力量，為有效的銷售隊伍管理和銷售人員素質提升提供了18新利真人网 保證
以全麵服務城市和農村客戶、大眾客戶和大眾富裕客戶為目標，實施差異化經營管理策略，不斷鞏固城區市場優勢，積極拓展縣域保險業務。
以既有客戶的全方位服務和深層次開發為基礎、積極建設收展隊伍，打造一支有效服務客戶、支持渠道穩健發展的新生力量。
以區域化、差異化的經營為重點，全麵構建三大發展平台，持續夯實渠道發展基礎
結合公司總體的管理架構設計，在總、省、市、縣逐級設置個險渠道管理的專業管理部門（或崗位），確保個險渠道業務發展和隊伍建設工作高效開展
通過營銷員隊伍中合理的組織架構設置，充分發揮主管力量，實現對銷售隊伍的有效管理和輔導
管理組織架構和銷售隊伍組織架構的科學設置和密切配合，保證了中國人壽對遍布全國36個行政區劃的、龐大的銷售隊伍的有效管理

..............................