新菊三七牙膏的新利体育取现 策略淺談(doc 13頁)

新菊三七牙膏的新利体育取现 策略淺談目錄：
一、原菊三七牙膏的營銷分析
二、菊三七牙膏的目標市場策略
三、菊三七牙膏的市場定位策略
四、菊三七的營銷組合策略
五、總結

新菊三七牙膏的新利体育取现 策略淺談內容簡介：
一、原菊三七牙膏的營銷分析
原菊三七牙膏的上市已經有八年，在這八年裏，菊三七既有過失敗，也有過輝煌。其營銷主要體現在以下幾個方麵。
1）產品：市場定價在5元，包裝上仿造比較暢銷牙膏的包裝。因此缺乏自己獨特的個性，也就很難在市場上別具一格，吸引消費者的注意；
2）銷售市場：菊三七牙膏上市以來，僅在江西銷售，受公司人力、物力、財力方麵的約束，始終也沒有走出江西市場。從某年開始，部分外銷到東南亞幾個國家，但銷量有限；
3）市場定位：菊三七牙膏是以名貴中藥材菊三七為原料精製而成，所以在上市之初就僅定位於藥物牙膏。由於缺乏明確的市場定位，使以後的營銷沒有指導性的方向，產品也就同質性較強，很難形成競爭優勢；
4）銷售渠道：菊三七公司沒有建立自己的銷售渠道，所有的菊三七產品全部通過代理商在江西市場上銷售。這種渠道起初不會發現有什麼不妥，但是慢慢的就會積累很多矛盾。例如從代理商那得到的市場信息不充分和不準確，容易受製於代理商，對產品的市場價格缺乏有力的約束等等。
5）廣告方麵：受傳統觀念的影響，菊三七公司的領導層不是很注重現代媒體廣告，因而在廣告上沒有多大的投入，僅僅是搞了一些戶外的牆體廣告。這樣做的後果是很難把產品的信息準確地展現在消費者麵前，很難快速提高產品的知名度，也就難以開拓更大的市場。

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