《卷煙商品營銷員》培訓教材(7個doc)

《卷煙商品營銷員》培訓教材目錄：
一、《卷煙商品營銷員》之新利体育取现 戰略規劃
二、《卷煙商品營銷員》之常見談判策略
三、《卷煙商品營銷員》之開局階段的策略與技巧
四、《卷煙商品營銷員》之整合營銷策略
五、《卷煙商品營銷員》之磋商的策略與技巧(一)
六、《卷煙商品營銷員》之磋商的策略與技巧(二)
七、《卷煙商品營銷員》之談判開局階段的策略與技巧

《卷煙商品營銷員》培訓教材內容簡介：
（一）限製性因素是阻止進攻的上策
前邊已經提到，商務談判中讓步是必須的，沒有適當的讓步，談判就無法進行下去。但事實上，談判的任何一方都不可能一味地讓步，因為這是根本不現實的，也是有害於己方利益的，因此，必須掌握一些能夠阻止對方進攻的常規策略。
限製性因素是人們用以阻止對方進攻的上策，實可謂堅固的盾牌。常用的限製性因素主要有權利限製和資料限製，也有其它方麵的一些限製性因素。
在商務談判過程中，如果碰到對方的有力進攻而又無法充分的予以反駁時，為了避免讓步，保衛本方的利益，可以以受到某種客觀因素或條件的製約而無法滿足對方的要求為理由，拒絕對方的要求，從而使得這種客觀因素對本方的限製，轉變成為對對方進攻的限製，因而成為本方阻止對方進攻的上策。
1.權力限製因素
就一般情況而言，參加商務談判的所有人員，其所擁有的權力都有有限的。這種權力的大小主要取決於三個方麵：一是上司的授權。上司給予其多大權力，他應有多大權力，不能超過權力界限來處理事物。二是國家的法律和公司的政策。任何談判人員都不能不顧國家法律和公司的政策來與外商談判。三是一些貿易慣例。任何談判人員都不可違反貿易慣例來決定某件事。其實，在某種意義上講，一個在權力上受到限製的談判人員要比大權獨握、一個人即可拍案簽約的談判人員處於更有利的地位。在談判人員權力受到限製的時候，往往可以使的立場更加堅定，更能夠自然地說出一個“不”字。的確，在商務談判中，受到限製的權力才是真正的權力。因為任何一個談判人員，在他本身受到諸如上司授權、國家法律規定、公司政策、貿易慣例等等限製的時候，任何一個談判對手都不能強迫去要求其對方不顧國家法律、公司政策的規定，超越其權力而答應本方的要求。

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