某年度營銷失利案例分析(doc 5頁)

某年度營銷失利案例分析目錄:
一、愛立信手機：反應遲緩，屢失良機
二、樂華彩電：渠道激變釀悲劇
三、潤妍：三年準備，一年敗北
四、第五季：資本高手的營銷試驗
五、長城電腦：人事變動何時了

某年度營銷失利案例分析內容簡介：
一．愛立信手機：反應遲緩，屢失良機
某年10月，索尼手機和愛立信手機合並的時候，雙方高層為這個合資公司製定了高遠目標——5年內成為移動多媒體產品業界全球第一。
愛立信集團總裁兼首席執行官前柯德川在合並時表示：“愛立信和索尼強強聯手、互有所長。這家合資公司在世界通信業向移動互聯網邁進的發展中將處於獨一無二的領導地位。”
然而互補性在合資公司成立的前一年半時間內並沒有顯現出來。倒是某年２月傳出消息，曾為索尼愛立信手機的合並描下美好藍圖的柯德川黯然下課，間接證明索尼愛立信的合並，並未達到理想效果。
市場研究機構提供的數據更是證實索尼愛立信手機市場表現異常糟糕。某年３季度，索尼愛立信全球銷量比某年同期兩公司的銷量下降約４０％，而同期卻成了諾基亞和摩托羅拉的豐收之期。
在全球最大的中國手機市場上，某年國產手機迅速崛起。相比迅速崛起的波導、TCL、廈新等本土新貴，曾經占據中國市場30％份額的愛立信手機表現慘不忍睹——研究數據顯示，愛立信的市場占有率自去年年底的11%降至6月底的2%不到。
索尼愛立信怎麼了？反應速度慢、工作效率低下、缺乏明確的市場應對措施是其糟糕表現的主要原因。

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