住宅項目實效營銷策劃(doc 13頁)

住宅項目實效營銷策劃內容簡介：
對於某些中小型樓盤進行實效營銷有借鑒作用。 內容： �牐犜诜康禺a界，我們總會聽到“一個概念救活一個樓盤”的動人故事，譬如某一個瀕臨“死亡”的樓盤，在某房產營銷高手的點撥之下“起死回生”，掀起搶購之風，這樣的故事讓我們為營銷概念在樓盤銷售之中的神奇作用叫絕。我們不否認概念營銷對於項目形象的提升和市場炒做所帶來的影響作用，但是在麵對競爭白熱化的市場壓力，和理智勝過衝動的純買房市場，一個樓盤想僅僅靠一個概念來打動消費者恐怕要成為“天方夜譚”了。純概念營銷失靈了，何種營銷才管用呢？本案例告訴我們，概念隻有跟實效營銷相結合才能玩轉樓市。 �牐牱康禺a實效營銷，要從現有的各個環節出發，深入發掘，尋找突破點。同時，客戶細分是實效營銷的關鍵所在。客戶細分，表麵看似舍棄了其他的客戶，是給自己下套；實際上通過客戶細分，能夠精確地瞄準了有效客戶，集中有限資源發動全麵攻勢，從而帶來了營銷工作中的主動與從容，帶來了良好的銷售業績，占領了市場份額。從具體項目營銷來看，每一個項目前期都會確定一個客戶定位，隨後的一切具體營銷活動都必須圍繞這個客戶定位開展。可以說“客戶定位”是營銷活動的“舵”，指導整個營銷活動的全過程。 �牐犖沂紫葘�[荔林春曉]項目主力客戶群定位在以下幾類人：項目所在南頭本地原住民，科技園“小資一族”、“中產階級”，南山區工廠區的大集團、大企業的中高層管理人員，南山區公務員（包括深大等學校教師）。同時對項目最優價值進行了提煉：緊鄰21萬㎡荔香公園，盡享清幽雅靜的生活空間；完善的教育配套，濃鬱的文化氛圍；寬裕的戶型設計，更符合居家對舒適的要求。隨後我在實效營銷總策略下製定分策略：一、借勢營銷策略：如借助廣東省一級重點學校南山實驗學校，世界五百強百安居的實力、品牌，給客戶最大信任和實惠。二、事件營銷策略：采用“全家福”置業安居積金計劃活動、為孩子們舉辦節日活動、教師慰問活動等新聞事件吸引公眾的目光，使他們了解項目。三、實證營銷策略：邀請客戶參觀澳洲亞熱帶風情園林、參觀樣板房、甚至參觀施工過程等。四、新聞營銷策略：在深圳多家大眾媒體上刊登開盤、封頂等訊息以及對各種事件、活動進行報道。 ��
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