我國營銷的當前特征與策略分析(doc 9頁)

我國營銷的當前特征與策略分析內容簡介：
成功的企業家，但是他居然非常公開和直露的說，我做了怎麼多年的生意憑的就是感覺，這在西方也幾乎是不可思儀的。另外一個有影響的鐵碗式的企業家倪潤峰，說在中國市場上直走的怕橫走的，橫走的怕不要命的，穿鞋的怕光腳的，我個人覺得這些話不是一種調侃，而是一種深刻的現象觀察之後的總結。著名策劃家王誌剛不久前在《藍文剛》雜誌發表一個，他多年觀察的體會，這個文章的題目叫大沼龍蛇，他說中國的企業家是在一個大車裏麵，既深入大海，又有如泥潭和獎幹般的大車種掙紮生存和奮鬥，中國的企業家是在這樣的環境中生長，他們的命運或者是成龍上天，或者是成蟲鑽草，因為時間關係很多內容我就不詳細講了，大家可以去看材料，他強調中國的企業家處在一個特殊的環境中，那麼他們的考驗甚至是更加的嚴酷，更加的殘酷，更加不容寬容，他說最近20多年來，決定中國電器也家成敗的因素，不是，不完全是操作層麵的步兵操點，而是他們對他們腳下的這塊土地的理解決定他們的勝負和成敗，我個人覺得從總體上來描述中國的 環境是五個字，第一個字是大，第二個字是變，變化太快，第三個字是亂，主要是指信用次序混亂，遊戲規則混亂，第四是燥，我們的浮躁，短期行為大起大落，過多競爭，比比兼是，第五個方麵是異，中國太大，區域性的差異，公司性的差異，好的企業家和不好的企業家的差別，經營水平的差別，競爭優勢的差別，消費者方麵的差別，新一代的消費者和我們現在這一代的老一代的消費者和過度的消費者之間的差別也是非常非常之大，如果不把握住中國的這五個基本的特征，我們基本上會犯錯誤，所以在營銷領域中，我們產生了一些必須考慮的特殊性的差異性的方麵，第一個方麵是通路，剛才舒爾茨教授也提到，實際上營銷中有生產導向的營銷，有通路導向的營銷，和消費者導向，顧客導向的營銷，通路在整個營銷中，實際上是非常非常重要的關鍵的要素，但中國恰恰是在通路問題上最複雜，充滿陷阱和不可琢磨的一個領域，我不能全部都講，我隻能挑著講一下，另外在中國的細分市場方麵，我們的差異性非常之大，跨國公司在中國有贏的有輸的，其中贏的和輸的一個策略上的不同，是把握細分市場的正確性，把握的好不好。有一些失敗的跨國公司，他們把中國整個市場看成是一個市場，有一些做的不好的跨國公司把中國市場看成兩個市場，把中國看成四個市場以上的跨國公司得到成功的比例比較高。
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