某花園行銷推廣企劃書(doc 13頁)

某花園行銷推廣企劃書目錄：
一、某某花園價格策略
二、推廣步驟
三、銷控策略
四、促銷（SP）和公眾活動組合
五、廣告執行規劃

某花園行銷推廣企劃書內容簡介：
一、某某花園價格策略
（一）定價原則
由於價格隻是營銷整體的一部分，所以價格目標應與營銷目標相一致，為取得良好的銷售業績，並於入市較易獲得市場接受，建議采取分階段定價、遁序漸進的價格策略，基本定價的原則：
1、 低開高走，分期、分階段定價，可利用位置上客觀存在的差異來實現。
1、從低價格起售，漲價銷售是最佳售樓方案。如果房子在銷售過程中降價，一般會出現新客戶上不來，老客戶退房的局麵，所以，若沒有退路，沒有人敢降價。
2、入市時為市場留出一定的升值空間，吸引投資者入市，並使購買者都獲得心理滿足，從而形成社會關係集團購買的局麵。在競爭力的市場價格，整體售價充分體現市場行情，體現業主級數，使質量價格以達到理想水平，實現物業價值的社會公認。
3、與營銷所處階段相吻合，根據推盤周期的情況調整價格，使價格與營銷組合的其他因素一起有效推動全局。
（二）某某花園價格分析
1、從靜態來看，某某花園的定價由成本＋利潤決定，利潤的多少視乎各方麵因素而定，如開發商膽量大小，房地產市場形勢，競爭對手的價格壓力或空間等。
1、作為商品，某某花園的價格由市場決定。
2、從區域性看，決定具體房價可考慮小區的規模、配套、周邊環境、物業管理、地理位置、交通狀況等因素。
3、從動態看，某某花園價格可考慮一定的溢價空間。
4、從某某花園的產品質素、定位來看，銷售均價在2300－2500元/平方米左右較為合理。

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