鹹陽某休閑廣場營銷策劃案(doc 13頁)

鹹陽某休閑廣場營銷策劃案內容簡介：
一上高樓萬裏愁，兼葭楊柳似汀洲。溪雲初起日沉閣，山雨欲來風滿樓……”唐朝詩人許渾筆下所描寫的鹹陽渭水古樓的壯麗景色，在經過數千年風吹浪淘之後，將重現昔日的奪人風采。
為加快鹹陽市城市開發建設，鹹陽市充分利用鹹陽獨有的曆史知名度和文物旅遊資源，在昔日輝煌的皇家故土上開發和複原一批曆史古跡，清渭樓就是這些建設項目其中之一。相傳清渭樓為北宋詩人黃孝先任鹹陽知縣時所建，其前身是秦、漢、唐時期的鹹陽樓，位於鹹陽明城區東門外，傍城而立，臨渭而顯，背九鬃，抱終南，俯察鹹陽古渡的渭水舟楫，仰觀莽莽碧原的秦漢宮闕，為鹹陽明城區的主要建築之一。清渭樓曾因種種原因幾經變遷，現僅存一座作為鹹陽市的重點保護單位的“立碑”加以保護。這次即將興建的清渭樓廣場建設項目總投資7000萬元，是鹹陽古渡景觀係統中的重點項目，位於鹹陽市渭河北岸的花店街與渭陽東路交叉處，占地麵積30畝，建築麵積6500平方米，規劃在此修複清渭樓及仿古建築群、古渡群雕、城門、城牆、店鋪及綠地等配套設施。其中清渭樓底座東西長40米，南北寬32米，總建築高度4層50米，以此為中心形成清渭樓廣場。
這是我們在接受鹹陽佳元地產環繞建設中的清渭樓廣場興建的商鋪如何銷售出去的項目策劃後，收集到的部分資料。背景大概為，佳元房地產在即將興建的清渭樓廣場附近興建了兩處大型商鋪，但在實際銷售中卻遇到相當的困難，於是找到了今天策劃公司。
現狀：何不稱之為“清渭樓休閑廣場”
我們首先對項目展開了充分的調查，在調查中發現該商鋪項目在銷售中主要存在以下不足：項目未經專業、係統的新利体育取现 策劃，缺乏明確的市場定位和科學劃分，目標客戶不明細，無法實施針對性的銷售策略，無招數應對市場，使得現階段整體項目尤其是商鋪銷售基本處於低迷狀態；入夥時間和與之配套的清渭樓廣場竣工時間相差約一年，且清渭樓廣場至今未有動工興建之跡象表現，直接影響客戶近期購買的積極性；近期鹹陽市商鋪開發量巨大，由於市場容量及投資購買力有限，造成商鋪市場總體銷售不暢，各商鋪項目以相互壓價等手段爭奪有限客戶已達白熱化程度；項目前入市後一直未得到有力的市場推廣，尚不具備品牌效應和本應具有的影響力；銷售策略單一、售樓技能低下，以住宅銷售模式進行商鋪銷售，銷售業績不佳，在前期市場已留下一定負麵影響；項目地塊屬舊城改造區，原非成熟商業街區，商業氣氛不足，在未炒熱的情況下，難以吸引到投資者和聚起消費人氣；位於渭陽西路即將興建的福園國際時代廣場，其目前的交通環境、商業氛圍都優於本項目，且其市場定位又與本項目大體相同，該項目開盤後必將與本項目針對同一目標客戶形成激烈競爭；目前的項目物業售價與鹹陽商鋪市場行情相比明顯偏高，在項目未整體建成、環境未營造出來、樓盤未炒熱的情況下，很難讓目標客戶接受，形成熱銷局麵，同時也不符合低開高走的銷售策略；售樓現場的設計與項目和清渭樓的仿古建築風格極不協調，無法張揚本項目個性，且現場布置過於平淡，基本無熱銷氣氛可言。

..............................