五洲商業廣場開盤階段營銷策劃方案(doc 30頁)

五洲商業廣場開盤階段營銷策劃方案目錄：
第一部分：開盤期營銷策略核心思考
第二部分：開盤期階段性營銷推廣策略
第三部分：開盤期營銷費用及媒介計劃

五洲商業廣場開盤階段營銷策劃方案內容簡介：
一、關於項目定位的思考
項目定位：全天候時尚休閑購物公園
闡述：
全天候：五洲商業廣場實現了沈陽首個公園式室內商業步行街，特別適宜東北地區的氣候狀況，寒冷的冬季也可以盡情地逛街、購物，再也不用擔心風吹雨打、日曬雨淋，真正實現了全天候一站式的時尚休閑購物。
時尚休閑購物公園：五洲商業廣場設計有大量的景觀設施和大量的娛樂休閑設施，全新的業態組合，時尚的體驗消費模式，可以讓消費者在發現中體驗逛街的樂趣，這就是五洲商業廣場的精彩所在。
“全天候時尚休閑購物公園”的定位是項目的核心競爭優勢所在，是項目領先市場、區隔競爭對手、提升增值潛力的重要支持點，對項目定位的推廣應該貫穿於整個營銷階段。
二、關於目標客戶群細分的思考
目標客戶的細分是項目不斷發掘新市場機會的有效手段，分析不同消費者的不同需求程度，進而可以發現更多的市場機會和對策。
成熟大投資客：
他們是專業投資者，最為關注的就是地塊的升值潛力和長久的回報機會;他們一般具有一定的社會地位和身份，需要特殊的接待和洽談服務。在項目開盤營銷過程中，充分挖掘此類客戶群是實現銷售目標的重點；
中小投資者：
容易受大投資客和項目銷售情況的影響，因為手頭資金有限，所以他們要考慮更多的問題，如商鋪的總價和回報率。在初期，這一批投資者大多會處於觀望的狀況，等待合適自己的價位和付款方式、促銷機會等。

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