天兆家園營銷策劃案例分析(doc 6頁)

天兆家園營銷策劃案例分析內容簡介：
我們曾以為，北京東部CBD是火藥味最濃的區域，不曾想到，就在CBD冷戰的縫隙中，西直門地區突升狼煙、烽火四起。就在時代之光名苑、金暉嘉園之潤憬、遠洋風景忙於“三國大戰”的狹小陣地上，一陣緊鑼密鼓之後，天兆家園以出其不意的迅猛攻勢，占領了製高點。
市場競爭是產品升級的最大動力，是產品創新的最大源泉。
我們曾以為，CBD因競爭激烈，最容易出現產品的升級與創新。西直門地區捷足先登，形成一方麵因道路改良、水係治理等利好而形成熱賣場麵，而另一方麵，也因四國大戰全麵展開，升級與創新的產品也應運而生，後來居上的天兆家園的半島主題即是首席代表之一。
欲成龍頭 隻能創新
天兆家園位於西直門立交橋核心區，東麵緊臨西直門通往北四環的快速路，南鄰正在修建的索家墳路，所處位置不僅離西直門地鐵僅800米遠，而且還將成為地鐵輕軌的始發站，可謂北京內城區罕見的黃金地段——位置金貴、交通順暢、出行便捷，南接金融街、北連中關村，並通過環城公路和地鐵以及輕軌鐵路，成為泛金融區、泛中關村甚至全城區置業人士的首選。特別是申奧成功後，天兆家園與金運大廈之間那條早已經被人淡忘的暗河將重見天日。這條曾經被老北京人稱之為蓋板河的河流，將借中國承辦奧運及美化北京城之勢，被北京市政府列為北京城市景觀改造重建的重點工程。改造後的蓋板河將由源頭昆明湖經動物園流向中南海，並且將在天兆家園社區旁，建設一處美妙的觀光碼頭，為北京城市增添一道亮麗的風景。
有這樣的位置條件和交通優勢，特別是有城市稀有的水資源所帶來的生態和景觀的優勢，天兆家銷售看漲。尤其在倍受關注的西直門暗河重建這個主題上，在西直門地區的諸多項目中，天兆家園不僅是臨水係最近的項目，而且還是唯一一家位於上遊和北岸(也即順流之左岸)的項目，可謂占盡“上風上水”之地利。

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