如何製訂有效的年度營銷規劃(doc 14頁)

如何製訂有效的年度營銷規劃目錄：
一、有效的年度營銷規劃有什麼要求
二、年度營銷規劃的核心內容

如何製訂有效的年度營銷規劃內容簡介：
1.係統、完整的結構。一份專業的營銷規劃應該包括：對以往營銷工作的總結、對營銷問題的反映和分析、對宏觀經營環境的分析、對行業發展趨勢的分析、對產品發展態勢的分析、對競爭對手的分析、對企業自身發展狀況的分析、總體營銷策略思路和目標的確定、係統的市場分析和市場定位、具體的營銷策略、將策略轉換成具體的營銷計劃、對營銷計劃的財務分析、對營銷規劃執行的評估和監控。
如何達到：市場專業人員必須按規定的格式製訂年度營銷策略規劃,同時企業領導也必須按照要求來審核營銷規劃報告。
2．充足的數據支持。硬性數據支持包括：總體銷售額(量)、區域銷售額、分產品銷售額、市場占有率、銷售增長率、營銷費用額(率)、市場鋪貨率、品牌知名度(忠誠度等)；軟性數據支持包括：消費者購買心理和行為特點、產品在市場上的發展趨勢、競爭對手狀況(營銷政策、費用投入、銷售狀況、產品結構等)。擁有這些數據，企業就能夠對市場形勢和企業形勢進行細致的分析，製訂出針對性強的營銷策略和計劃。
如何達到：市場專業人員在營銷規劃中的每個結論或計劃都要有相應的硬性或軟性數據來支持，企業領導更應該用“以數據說話”的要求對營銷規劃做出恰當的評估，而不是在做決策時隻是按照自己的經驗和判斷進行。
3．清晰的策略思路和目標。有效的營銷策略一定是單一的，隻有單一才可能易於理解和操作，利於抓住事物發展的重點，同時也才更有可能合理分配所有的資源，強化針對性，提高資源的利用效率。策略的清晰性具體表現在市場的定位，即不要幻想滿足所有消費者的需求，而是隻滿足能給企業帶來最大利益的消費者的需求，並在清晰的市場定位基礎上，製訂出具體的細分策略和營銷計劃。

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