腦白金營銷策略企業管理(doc 6頁)

腦白金營銷策略企業管理目錄：
一、產品策略企業管理
二、概念策略企業管理

腦白金營銷策略企業管理內容簡介：
自某年以來，腦白金以極短的時間迅速啟動了市場．在2—3年內創造了十幾億元的銷售奇跡。腦l白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消費品市場的必然性。腦白金現象值得市場人士研討。從腦黃金到腦白金．其策劃方式正好折射出營銷時代的大變革，即從“引導消費模式向跟蹤消費”模式的轉變。
“引導消費”開創了廣告、Cl至上的營銷模式，其發明者為太陽神．認為隻要廣告做得漂亮．形象做得精美、上檔次．即便產品不好，消費者也會爭相購買。追蹤消費不追求企業形象的完美．以新、奇、特的手法炒出一個個火爆的產品。
某年．巨人腦黃金以引導消費的市場操作方式，取得了巨大成功。但是，“巨人大行動”運用這種營銷模式．卻遭到了慘敗。事實證明，消費時代已悄悄變革。
腦白金的營銷策劃，完全遵循了追蹤消費模式，一切以消費者為中心，把消費者的需求放在了第一位，在策劃產品與市場時．百分之百地按照消費者的需求去創意．因此，腦白金的迅速成功也在所必然。
產品策略企業管理
1．功效基礎
睡眠與腸道問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。據資料統計，國內至少有70％的中年婦女存在睡眠不足現象，90％的老年人經常睡不好覺．市場是如此之龐大．而安眠藥又被公認為有副作用．不便於長期服用。另外．有腸道障礙的中老年人亦不在少數。睡眠與腸道不好，可引發的病症相當多，如精神不振、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體質虛弱等．這些都是腦白金的潛在需求。腦白金解決睡眠與腸道難題，效果相對較明顯．見效也快。功效是消費者最關心的老百姓買保健品治病的觀念仍然存在。

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