128ML雙歧增殖保健品銷售管理手冊(ppt 128頁)

128ML雙歧增殖保健品銷售管理手冊目錄：
營銷組合分冊
第一部、推廣命名篇
第二部、包裝與價格組合篇
第三部、營銷渠道篇
銷售管理分冊
第四部、產品經銷體係篇
第五部、銷售管理製度篇
終端管理分冊
第六部、終端銷售管理規範篇
第七部、終端展示規範篇
第八部、終端物料設計篇
營銷傳播分冊
第九部、促銷策劃篇
第十部、廣告策劃篇

 

128ML雙歧增殖保健品銷售管理手冊內容提要：
渠道選擇：
1、新產品入市通常渠道方案
直銷（直接渠道、含自營終端）
經銷（間接渠道）
混合渠道
就“雅哈娜”而言，除團購業務、自控終端（如某些酒樓終端、醫院等特殊客戶）外，渠道方案應以間接渠道控製為主，在節日消費旺盛的春節前後，更接近混合渠道模式。
2、營銷渠道與五大“營銷流”
渠道構建原則：
 消費者導向：購買便利、消費滿意
 便於有效控製；
 高效作業
 實現渠道環節利益最大化
 擁有信息直達管道
渠道建設的內容：
 對管控市場的渠道規劃與模式選擇
 渠道環節設置與到達通路
 建立渠道控製團隊、確認渠道控製責任
 渠道開通
 渠道環節資料建檔

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