汽車零部件企業的營銷策略報告(doc 11頁)

汽車零部件企業的營銷策略報告目錄：
一、市場評估分類為
二、市場推廣策略
三、產品價格策略

汽車零部件企業的營銷策略報告內容簡介：
本文將對汽車零部件公司麵對的市場進行細分，並選擇可以支撐營銷戰略的競爭手段及策略。
市場細分是選擇目標市場與製定各項市場策略的基礎，有利於企業發掘新的市場機會，更有利於企業更好地滿足不同消費群的差異化需要。汽車零部件公司確立了產品市場定位，就可以根據不同的市場采取不同的營銷策略。
市場評估分類為了便於確認各分割市場的重要性，確定優先發展順序，根據市場的容量、需求質量水平的高低、以及市場競爭的激烈程度，可以將汽車零部件公司目前麵對的市場分成三類：
核心市場：所謂核心市場，是指不僅本市場的容量和消費水平較其他市場高，而且對周邊顧客市場有強有力的輻射作用的有中心作用的市場。占領了核心市場，可以帶動其他市場的迅速發展。
成長市場（社會銷售市場）：指消費水平正從低檔向中高檔轉變的市場，需求不斷提高，品牌意識逐漸增強
潛在市場（未開發市場）：指其他配套市場，企業暫未進入的市場
根據不同類別的市場特點靈活運用差異化和集中一點戰略。
配套、總成市場（核心市場）：是競爭對手重點防禦的市場，故以優質產品鞏固市場，帶動中檔品牌市場的發展，並利用自身優勢(地域優勢)主動攻擊遠距離競爭對手的高附加值產品，以本地產品占領高端配套市場。
社會市場（成長市場）：可根據不同企業及市場情況選擇20-30種暢銷產品,尋找與選擇有實力的經銷商，增大銷量，攤薄生產成本為基本目的，大力開發中檔產品市場，形成戰略發展手段。
潛在市場：是未來的發展重點，是潛在的盈利市場，是公司重點開發的目標市場，但進入壁壘眾多,且多數部件無法立即進入配套市場。但市場機會不容放過，可發展同品質配件產品,首先進入社會市場盈利,同時完善產品需求標準,形成拳頭產品後,加大公關力度,逐步進入該配套市場.

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