企業營銷網絡建設與管理新模式(ppt 64頁)

企業營銷網絡建設與管理新模式目錄：
一、ARS戰略選擇的必然性
二、ARS戰略的五大原則
三、ARS戰略要素
四、ARS戰略成功關鍵
五、ARS戰略的推進程序與方法

企業營銷網絡建設與管理新模式內容提要：
1、ARS戰略理念
AreaRollerSales(ARS)是通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關係價值，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，衝擊區域市場第一的有效市場策略與方法
關鍵詞：有組織的努力
掌控終端
客戶關係價值
滾動式培養與開發市場
衝擊區域市場第一
（1）有組織的努力
通過有組織的努力，整合有限的資源，才能超越競爭對手，才能長期而係統地為企業所選擇的顧客作貢獻
有組織努力涉及四方麵
．集中資源於關鍵區域與關鍵因素上
．反饋信息，整體協同，麵向市場一體化運作，提高整體運行速度。
．強化過程控製力
．營銷隊伍的建設與管理
（2）掌握終端而不是擁有終端
從成本／資源／市場覆蓋麵／風險／戰略發展等諸因素考慮，要通過ARS戰略掌握終端，提高對終端客戶的影響力，而不是直接擁有終端。

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