解析化妝品營銷模式的新走向(doc 6頁)

解析化妝品營銷模式的新走向內容簡介：
化妝品屬於快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數大，市場前景廣闊。同時，化妝品更看重營銷，因此多元化營銷模式很重要。消費者不僅在買一流的產品，更在買一流的品牌，一流的服務。
國內化妝品行業競爭激烈，競爭現狀呈三國鼎立之勢，集洋品牌、合資品牌、國產品牌三分天下的局麵。產品也分高、中、低三種檔次。不同的品牌，不同的消費檔次，對應不同的目標人群。有時同一廠商也生產出不同檔次、不同品牌的化妝品，競爭非常激烈。但無論何種品牌，在開發創新、銷售渠道、促銷等策略上都各顯神通，幾乎呈白熱化狀態。因此選擇何種適合企業快速成長的營銷模式，尤為關鍵。 　　
藥店，把化妝品當保健品賣
薇姿（VICHY）是法國歐萊雅公司旗下的著名品牌之一。自1998年7月進入中國市場以來，在短短的兩年裏，已在北京、上海、廣州、深圳、南京、哈爾濱、昆明、成都等地的兩百多家大型藥房開設了薇姿護膚專櫃。其發展速度之快、銷售業績之好，引起了業內人士的極大關注。
薇姿也是世界上第一個進入藥房銷售的化妝品品牌，１９９８年７月正式進入中國市場。薇姿是一個給肌膚帶來健康的品牌，它的市場定位在中高檔，目標消費者是那些理性的、更加容易接受新事物、注重品牌帶來健康的同時又不太在意價格的女性，這與藥店的專業形象不謀而合。 薇姿在中國上市３年來，走藥店路線效果“出奇製勝”。當然，除了終端銷售選擇藥店，薇姿在多種營銷手段的結合上也做得十分成功。如薇姿的包裝以藍白兩色為主，清雅自然，看上去沒有過多的修飾，十分符合品牌清新健康的形象。
在薇姿上市初期，並沒有采取任何廣告策略，後來的廣告也隻選用平麵媒體，倡導的“健康肌膚的源泉”，宣傳其產品是由法國純進口，且使用Ｖｉｃｈｙ溫泉水製成，這種泉水含有多種礦物質和微量元素，能夠給皮膚帶來活力，給人以天然健康的印象。美女與水天然的結合，給人以強烈的視覺衝擊力。

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