典型的營銷渠道策略報告(ppt 32頁)

典型的營銷渠道策略報告目錄：
1.渠道策略的形成前提
2.典型的渠道結構
3.縱向市場結構的形成原因
4.交易費用理論與渠道結構分析

典型的營銷渠道策略報告內容簡介：
1.1.市場結構的變化，經銷商階層的形成。
以電器市場為例:早期的經銷商以國營的五交化公司爲主,以後就有了遍布城鄉的個體經銷商.近年的大趨勢是大賣場的出現.
傳統的我國市場結構是以國有百貨商為終端主體,采購供應站為主要渠道
成員，以行政管理方式為主，雖然是一個覆蓋全國的網絡，但是，其動力結構不合理，缺乏行動的內驅力，由於其在市場上一直占有優勢地位，製造企業與其交往中處於劣勢地位，不僅無法選擇渠道成員，甚至連談判的平等地位都很難取得。
這一狀況在九十年代後發生了迅速的變化，從所有製結構上看，伴隨著遍
布各地的新興批發市場，以私營企業為主的經銷商迅速形成，並得到了發展，以北京市的電器銷售業來看，九十年代中期以前，還是國有商場一統天下，但是隨後就有了遍布全城的以專營店形式出現的銷售網點。後來更出現了規模巨大的連鎖店，傳統的我國市場結構是以國有百貨商為終端主體，采購供應站為主要渠道成員，以行政管理方式為主，雖然是一個覆蓋全國的網絡，但是，其動力結構不合理，缺乏行動的內驅力，由於其在市場上一直占有優勢地位，製造企業與其交往中處於劣勢地位，不僅無法選擇渠道成員，甚至連談判的平等地位都很難取得。
這一狀況在九十年代後發生了迅速的變化，從所有製結構上看，伴隨著遍
布各地的新興批發市場，以私營企業為主的經銷商迅速形成，並得到了發展，以北京市的電器銷售業來看，九十年代中期以前，還是國有商場一統天下，但是隨後就有了遍布全城的以專營店形式出現的銷售網點。後來更出現了規模巨大的連鎖店.

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