商業銀行個人業務新利体育取现 策略研究(pdf 66頁)

商業銀行個人業務新利体育取现 策略研究目錄：
第一章、產品及其定價策略
第二章、分銷策略
第三章、促銷策略
第四章、廣告策略

商業銀行個人業務新利体育取现 策略研究內容簡介：
第一節、商業銀行產品策略
商業銀行的營銷活動是從產品的構思開始，直至顧客購買和使用商業銀行提供的產品和服務，並作出是否合用的判斷為止。由此，產品策略是商業銀行新利体育取现 活動的基礎，是商業銀行在激烈競爭中求得生存和發展的首要條件。
對於商業銀行來說，其產品和服務的戰略設計可能有四種：一是以市場滲透為目標，對現實的顧客提供更多的現有產品和服務，提高它們的利用率；二是以市場開發為目標，對新客戶提供更多的現有產品和服務，一方麵吸引新顧客，另一方麵削減或中止提供費用大的產品和服務；三是以新產品的開發為目標，為現實的客戶開發新的產品，提供新的服務；四是以產品和服務的多樣化為目標，為吸引新客戶開發新的產品和服務。
具體說來，商業銀行可供選擇的產品策略有以下幾種。
一、以優質產品或服務取勝策略
商業銀行市場形象的樹立，首先取決於商業銀行的產品和服務的信譽。因商業銀行的產品和服務最能反映其形象，消費者和顧客也隻有通過產品和服務才能真正認識和了解商業銀行，優良的產品和優質的服務，會使得商業銀行名聲大振，而劣質的產品和不良的服務，隻能使得商業銀行的名譽掃地。商業銀行產品和服務質量的優劣，是消費者和顧客認定的，是在消費和購買同類產品和服務中比較、鑒別的結果。優良的產品和服務為消費者和顧客帶來更多的利益，也是與消費者和顧客建立起良好的公共關係的橋梁，從而形成商業銀行的忠實消費者和顧客群。

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