銷售總監培訓-亂中求治的管理藝術(doc 10頁)

銷售總監培訓-亂中求治的管理藝術目錄：
技巧一：建立位階管理秩序。
技巧二：策略思考、事半功倍
技巧三：堅立威信，控製局麵
技巧四：調整18新利真人网 打造上下同欲的團隊

銷售總監培訓-亂中求治的管理藝術內容簡介：
銷售總監這個職位需要承受極大的壓力。尤其在中國內資企業，員工素質參差不齊，人員關係複雜，企業製度漏洞百出。銷售總監麵臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是如何麵對企業現有的混亂，如何排除種種因管理無序造成的幹擾，集中精力，建立推行適合該企業實際情況的銷售策略和運作體係。衝破重重阻力將之推行落地。“亂中求治”對中國內資企業的營銷總監而言是必備的功力。
技巧一：建立位階管理秩序。
現象：內資企業通常沒有什麼位階管理觀念，業務員想報銷出差費用、司機對獎金數額有異議、直銷部要申請買一台電風扇、區域經理想開除某一名員工-------無管職位高低，事情大小都可能直接去和總監“理論”。
分析：企業為什麼要設立主管、經理等職位，就是為了讓他們分擔千頭萬緒的檢核、監控、督辦職能。大小事情都往上推，各層經理的存在就失去了意義，一旦形成風氣，就會出現經理們對自己的簽字毫不負責，幫著下屬和客戶向上級要資源，出了問題卻是掩蓋真相推托責任。而總監一個人麵對銷售部成千上百的員工，必然是瑣事纏身，天天當救火隊員。縱三頭六臂也無暇顧全。
動作：在企業內推行逐級彙報、逐級負責的位階管理秩序
1、 推行位階管理規定之前，銷售總監應先和總經理、董事長溝通，獲得他們的支持，使他們明白：
?位階管理是為了提高各級主管的責任心和管理能力、確保整個銷售部管理鏈的良性運轉。
?逐級彙報可以使銷售總監脫身瑣事，騰出精力在銷售、產品、市場策略製訂等重要問題上下功夫。

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