推銷員專題培訓講座(ppt 54頁)

推銷員專題培訓講座目錄：
第一章、樹立正確的推銷心態
第二章、要讓客戶喜歡你
第三章、管理好你的時間
第四章、具有火一樣的熱情
第五章、學會用“心”去推銷
第六章、“說”的藝術
第七章、推銷員的心理戰術
第八章、遊刃有餘的技巧
第九章、推銷職場大練兵
第十章、推銷員如何避免失誤
第十二章、成功就這樣簡單
第十一章、通向財富的路

推銷員專題培訓講座內容簡介：
煉就越挫越勇的心態
一、當推銷低潮出現時
首先，這種情形是自滿與自傲造成的。
其次，也是更可怕的，是一石二鳥或三鳥。
再次，可能就是推銷技術的問題。
——不用灰心，最好的處理方式就是，拜訪再拜訪，在拜訪過數十家，甚至數百家顧客後，一定會有的。
二、鼓起勇氣，再試一次
日本經營之神鬆下幸之助就是一位堅韌不拔的經營者，他還講過一個他所遭遇的堅韌不拔者。那人是一家大銀行的低級職員，為了承攬鬆下電器公司的業務，一次又一次地跑去向鬆下陳述。由於當時日本企業界習慣於一對一，鬆下本無轉移業務之理，所以第一次回絕了，以後次次如此。可這位職員每半年總要來訪一次，一直堅持了6年。後來，由於情勢的轉變和實際需要，鬆下公司決定新增關係銀行，生意當然最終由那位職員得到了。
良好的心態，成功的基石
一、克服推銷訪問恐懼症
1.形成訪問恐懼症的原因
（1）自身知識、能力和準備不足。自己能力不高、商品知識不豐富、學識淺、事前的計劃及準備不充足、商品說明死板，未能推陳出新。（2）意誌消極。如有的人對推銷工作缺乏信心，自我厭惡，為私事而煩惱，並受家庭間傷和氣、收入不固定、氣候不正常等因素的影響。（3）身體條件不利。如身體不健康、睡眠不足、連續的疲勞等也會對推銷工作帶來不利影響。

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