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如何成為一名成功的銷售人員(ppt 174頁)

所屬分類:
營銷培訓
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成功, 銷售人員
如何成為一名成功的銷售人員(ppt 174頁)內容簡介

如何成為一名成功的銷售人員目錄:
第一章:銷售是什麼
第二章:銷售技能能為您做什麼
第三章:每個人都處於銷售中
第四章:銷售的過程及應學習的技巧
第五章:讓銷售成為您的愛好
第六章:設定目標,成為專業的銷售人員
第七章:高手重視準備工作
第八章:了解您的產品
第九章:如何尋找潛在客戶
第十章:接近客戶的技巧
第十一章:如何進行事實調查
第十二章:成功與人溝通
第十三章:識別客戶的利益點
第十四章:如何做好產品說明
第十五章:展示的技巧
第十六章:如何撰寫建議書
第十七章:客戶異議的處理
第十八章:達成最後的交易
第十九章:建立穩定的商業聯係
第二十章:時間管理的技巧
第二十一章:培養屬於您自己的信念

如何成為一名成功的銷售人員內容簡介:
什麼是銷售呢?我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括有形的商品和無形的服務,滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益。
銷售技能對於您,就如語言之於莎士比亞,性感魅力之於瑪麗蓮·夢露,強有力的溝通技能之於林肯、羅斯福以及馬丁·路德·金等曆史偉人。在您所選擇的工作領域,銷售技能能成就您,也能毀了您。在職位提升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中,是否具備良好的銷售技能將會產生極大的不同。
選擇合適的公司做為平台
這些公司在長期的發展過程中,積累了一套適合社會發展的動作模式,在這個模式裏,不僅可以取得好的業績,同時還能持續保持它非凡的創新能力。
企業的自我發展能力特別突出。一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓練,而且這些訓練是他們凝聚多年經驗的精華,經訓練合格後方能有資格成為一線的銷售人員。
這些企業,您的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。您不必擔心您的能力沒有回報,也不用過分擔心您的職務是否能夠提升。


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