保健品終端市場的廣告策略與目標(doc 13頁)

保健品終端市場的廣告策略與目標目錄：
一、與產品有關的廣告策略
二、媒體組合策略
三、如何選擇和接觸媒體
四、廣告目標和預算的確定及效果評估

保健品終端市場的廣告策略與目標內容簡介：
一、與產品有關的廣告策略
與產品有關的廣告策略很多，許多保健品企業甚至醫藥企業都做了許多有益的創新和嚐試，本文隻介紹以下九種。
（1）生活信息廣告策略
這主要是針對理智購買的消費者而采用的廣告策略。這種廣告策略通過類似新聞報道的手法，讓消費者馬上能夠獲得有益於生活的信息。主要形式為產品信息軟文，在編排上與其他新聞或信息渾然一體。
（2）塑造企業形象廣告策略
這種廣告策略主要是強調企業規模的大小及其權威性，從而誘使消費者依賴其商品及服務形式。也有的是針對其產品在該行業同類產品中的領先地位，為在消費者心目中樹立領導者地位而采取的一種廣告策略。
（3）承諾式廣告策略
這是企業為使其產品贏得用戶的依賴而在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。值得提出的是承諾式廣告的應用，在老產品與新產品上的感受力度和信任程度有所不同的。承諾式廣告策略的真諦是：所做出的承諾，必須確實能夠達到。否則，就變成更加地道的欺騙廣告了。售後服務方麵也可以結合具體情況做出某些承諾。
（4）證言式廣告策略
企業與商品自賣自誇的保證，未必一定能說服人。於是，就要采用第三者向消費者強調某商品或某企業的特征的推薦式廣告策略，以取得消費者的信賴。對於某種商品，專家權威的肯定，科研部門的鑒定，曆史資料的印證，科學原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產生“威信效應”，從而導致信任。在許多場合，人們產生購買動機，是因為接受了有威信的宣傳。

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